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    必讀丨2 0 1 9 年 年底對企業來說,最重要的一件事情是?
    武漢知行致遠管理顧問有限公司   2019-11-28 17:03:23 作者:whzxzy 來源:

    即將進入12月份,2019年的尾聲已經響起,在此提醒各企業要開始思考2020年度的目標規劃了,即“年度經營計劃”。何為“年度經營計劃”,即企業為達到戰略目標而制訂的新年度一系列目標、計劃及行動方案,其目的是為了實現戰略目標,最終實現企業長遠發展。


    在這里和大家分享一下企業年度經營計劃相關內容

    大家敲黑板劃重點啦

    年度經營計劃存在的“七大硬傷”

    ①經營閉門造車;

    ②指標硬性攤派;

    ③目標上下博弈;

    ④計劃銜接斷層;

    ⑤資源預計不足;

    ⑥內部溝通不暢;

    ⑦績效考核不清。


    企業為什么要制定年度經營計劃?

    年度經營計劃就是企業為達到戰略目標而制定的關于企業年度的目標、執行措施及具體的行動方案。通過經營計劃,找到清晰明確的方向,描述清楚戰略任務與具體行動之間的邏輯,以足夠的證據與自信說服團隊,才能讓企業整齊劃一前進到達成功的彼岸。

    目標和計劃是企業實現經營目的的保證

    企業的首要目的是賺錢,就是做企業要盈利。不盈利的企業,徒然消耗社會資源,不能給社會創造財富,對社會來說,這樣的企業失去了其存在的價值。

    而企業要賺錢,就需要向社會提供產品,滿足一定消費者的需求,需要通過營銷活動將產品變成商品,需要通過生產活動將原材料變成產品,或者通過將知識或技能變成服務性產品,需要通過研發活動將市場需求轉變成可以提供的產品,而這些活動需要人、人才來完成,需要人力資源活動來培養人才、引進人才,需要財務活動籌措資金、控制資金使用,以支撐企業完成各項經營活動。

    這些經營活動需要有明確的目標和計劃,目的是保證各種企業經營活動能夠有效、有序、可控,能夠在計劃的指引下,達到企業預想的目標。

    計劃可以減少企業經營活動的不確定性

    未來往往有不可預知性,作為企業,就是要在不可預知中進行有效的預測,讓不可預知變成可以掌控的未來,通過目標的設定,讓企業經營活動有了明確的行動指南;

    通過計劃的制定,讓企業能夠知道我們現在已經到了哪里,下一步會往哪里去,我的行動是否出現偏差,大大減少在不確定環境中企業發展不確定性,實現企業對經營活動的有效掌控,所以,企業的活動大多都是圍繞著目標和計劃展開。


     

    計劃讓企業資源發揮最大效用

    企業的資源是有限的,必須讓企業有限的資源發揮最大的效用,而明確的目標和計劃使企業經營有著明確的發展方向,可以讓企業知道那些企業經營活動是重要的活動,那些是次要的活動,那些活動是影響企業盈利的關鍵因素,從而保證企業能夠把資源進行合理分配,集中資源,把好鋼用在刀刃上,實現資源作用的最大化。

    計劃可以統一思想

    企業從老板到一線員工,從高層到基層,各層次的人由于所處的位置不同,對事情的看法不同,所謂“屁股決定腦袋”!因此,當高層做出某個決策的時候,下一層的人可能未必理解和認同。這就像一個在50層高樓的人看到遠處烏云密布,于是告訴20層的人“天要下雨,趕快收衣服了。”而20層人的人看到的是風和日麗,會說:“你這是胡說八道,大太陽天,哪來的雨?

    老板站在更高的層面,看的不僅僅是1年,而是3年、5年,甚至10年的發展,所以,在制定計劃時,有時可能會設定不可思議的目標,就像蒙牛當初老板看到的是200億的市場,而員工則認為這是瘋狂的想法,而是這個瘋狂的想法,后來成為了現實。

    企業經營計劃的制定,可以通過明確的目標和計劃,將人們的視線框到一個固定的范圍內,統一到一個方向上,讓企業的員工將思想統一到老板設定的目標上來。

    計劃可以協調組織

    營銷部門是企業的龍頭,是企業實現產品到商品“驚險一躍”的實施部門。然而,這個部門在眾多企業中,營銷職能弱,銷售職能強,并不能從營銷視野出發,起到打通生產、研發、人力、財務的貫穿作用,于是往往出現開頭生產與銷售部門矛盾的一幕。

    達到一定規模的企業,老板最頭痛的事情之一,就是本部門之間的協調。往往是各個部門各自為政,各個子公司盤踞一方,儼然封疆大吏,難以協同。

    有效的經營計劃則能夠通過計劃制定的過程,讓企業的各個職能單元年初就將各自扮演的角色明確下來,該干什么干什么,做到了獎,做不到罰,降低協調成本,發揮協同作用。

    計劃可以讓企業戰略能夠落地

    企業長遠發展需要明確的戰略規劃,而戰略規劃的落地實施是落腳在年度經營計劃上。在年度經營計劃中,除了企業運營需要的常規型項目和促進發展的改善型項目外,還需要有戰略落地的戰略型項目。通過戰略型項目的設立,將企業戰略逐年落實到各個職能部門的工作計劃中,分解到每個員工的頭上,讓戰略能夠真正的落地。

    計劃讓老板清楚,更讓下面清楚

    通過計劃制定的過程,明確了什么重要、該干什么、怎么干,讓老板心中有數,知道每一步企業都走到了那里,讓老板能夠思考下一步的發展;讓下面有指南可以指路,有路徑可以遵循,有標準可以參照,能夠清清楚楚干活。

    計劃讓企業可以明明白白掙錢

    通過企業經營計劃的制定,可以讓企業知道那些經營活動產生利潤,那些企業經營活動產生成本;為了有效增加企業利潤,應該降那些成本,為了企業未來能夠獲得更多的利潤,需要增加那些投入。

    計劃可以提高效率

    明確的經營計劃有明確的行動方案,有明確的執行方法,讓企業的人可以知道該干什么,該怎么干,是想著打,而不是蒙著打,是明白打,而不是摸索著打,一切清楚明白,會提高行動的效率。

    計劃可以明確責任

    明確的經營計劃,每項工作都有明確的責任人,避免了職責不清,工作不明,互相推諉,拈輕怕重的現象。

    計劃是一切企業進行管理的首要手段,有計劃不一定能夠成功,但是,沒有計劃絕對是萬萬不能成功。



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    決勝2020——企業年度經營計劃


    中國 · 武漢

    2019.12.20-12.21

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